5 conseils pour transformer votre passion en profit : réussite en solopreneur avec Amber Toal

Prêt à vous lancer et à évoluer ?

Dans cette nouvelle série de discussions Nexstand, nous nous sommes assis avec la merveilleuse Amber Toal, fondatrice de Pensez à la boîte noire Marketing pour obtenir son plan en 5 points pour réussir en tant qu'entrepreneur solo.

Son passage d'un poste stable de directrice du marketing à la création de sa propre société de conseil en marketing et à ses voyages dans le monde est ce qui compte le plus les nouveaux nomades numériques rêvent de.

Et nous sommes là pour vous aider à faire de ces grands rêves une réalité (ou au moins vous préparer pour le point de saut !)

Alors prenez une tasse de café et un carnet, car nous couvrons tout ce dont un solopreneur en herbe a besoin : de la façon de vous positionner sur le marché au réseautage de manière significative qui fait réellement la différence.

Que vous soyez prêt à quitter définitivement la vie de bureau ou que vous souhaitiez développer votre rôle de freelance, vous trouverez Ambers 5 conseils pour réussir en solopreneuriat ci-dessous.

Le point de départ de « Think BlackBox »

« Au moment où j’étais prêt à changer de carrière, j’ai réfléchi et je me suis dit : est-ce que je devrais rester dans l’entreprise, jouer le jeu… ou me lancer à mon compte ? »

C'est ainsi qu'Amber a commencé son aventure. Avec un véritable acte de foi, elle s'est installée à Barcelone, laissant derrière elle un emploi stable en entreprise sans la certitude de pouvoir fidéliser sa clientèle à l'international.

« Mon dernier poste dans une entreprise était celui de directeur marketing dans une société de conseil. En tant que client, j'ai pu constater toutes les lacunes du marché, certaines livraisons étaient médiocres et les prix du marché étaient très élevés. J'ai donc eu une très bonne idée de la manière dont je procéderais différemment. »

Poussée par le désir d’une carrière plus en phase avec ses valeurs, Amber a réfléchi à ses expériences en tant que directrice du marketing dans le monde de l’entreprise et a utilisé à son avantage les points faibles qu’elle a reconnus chez ses clients.

Elle a observé les lacunes du marché, notamment une prestation de services de qualité inférieure et des prix gonflés, ce qui a renforcé sa détermination à créer sa propre entreprise offrant plus de valeur.

En faisant ce premier saut dans l’inconnu de l’entrepreneuriat, Amber a noté…

« Au début, c’était effrayant, mais l’atterrissage s’est fait en douceur. Au début de ma carrière, j’ai noué de très bons contacts. Et juste après avoir quitté l’entreprise, j’avais plusieurs projets en vue. Je voulais répondre aux revenus Je générais du revenu en 6 mois à un an, mais en 4 mois, j'avais triplé ce chiffre !

La préparation est essentielle lorsque vous quittez une situation aussi stable. Qu'il s'agisse de mettre en place des finances pour subvenir à vos besoins pendant quelques mois de chômage ou d'avoir quelques projets en tête pour vous aider à démarrer.

Cela peut être une pensée intimidante au début, mais Amber nous montre que prendre des risques calculés peut conduire à des récompenses bien plus importantes à long terme.

« Je suis plus heureuse, je suis moins épuisée, je fais mon propre emploi du temps. »

Trouver votre « Ikigai »

« Soyez vraiment honnête quant à votre amour pour x, y et z."

Ikigai est un concept profond qui comble le fossé entre la passion et la profession, exhorte les individus à introspecter profondément sur leurs véritables passions et sur la manière dont celles-ci peuvent se traduire par une carrière épanouissante.

L'essence de l'Ikigai réside dans l'identification de ce que vous aimez, de ce dans quoi vous excellez, de ce dont le monde a besoin et de ce pour quoi vous pouvez être rémunéré. Par exemple, posséder une expertise dans n'importe quel domaine peut vous permettre de devenir consultant.

« Trouvez quelque chose que vous aimez vraiment faire. Toutes les compétences ou connaissances que vous possédez peuvent  être monétisé. »

« Ce ne sera jamais parfait, il faut juste le faire savoir »

L’une des leçons clés qu’Amber souligne est l’importance des essais et des erreurs. Elle explique en toute franchise comment ses premières tentatives de perfectionnisme dans son travail ont dépassé ce qui était nécessaire.

La perfection est souvent l'ennemi du « fini ». Le fait d'être perfectionniste vous empêche-t-il également de progresser ? C'est une leçon difficile à apprendre, mais les meilleurs résultats viennent des essais et des erreurs.

« Lorsque j'ai commencé à travailler à mon compte, j'ai consacré beaucoup de temps et d'énergie à essayer de tout perfectionner. Et cela dépassait de loin ce qui était nécessaire, ce que j'avais proposé et ce qui était nécessaire. »

Canalisez votre syndrome d'imposteur en quelque chose de positif

« Le syndrome de l'imposteur, c'est 'les impôts et la mort' »

Amber identifie le syndrome de l'imposteur comme une expérience presque universelle (comme les impôts et la mort)Elle conseille de transformer ce sentiment commun d’inadéquation en une force de changement positif, en suggérant aux individus de chercher à améliorer leurs compétences et à apaiser leurs doutes comme moyen de progresser.

« Canalisez ce syndrome de l'imposteur pour vous faire avancer… Si je n'ai pas assez d'expertise dans ce domaine, que puis-je faire pour contourner cela… Comment puis-je apaiser cette partie de moi qui sent que j'ai besoin d'en savoir plus dans ce domaine ? »

Cet état d’esprit encourage l’apprentissage et le développement continus comme méthodes pour surmonter les lacunes perçues.

« Tant que ce syndrome de l’imposteur se manifeste, il faut le reconnaître, l’accepter, mais il faut aussi savoir que tout le monde traverse cela aussi. »

Développer un réseau plus significatif

« Le réseautage a un mauvais goût auprès des personnes qui le voient comme une opportunité de vente. »

Laissez votre argumentaire de vente au placard. Amber conseille de se constituer un réseau en étant simplement humain et en apportant de la valeur à quelqu'un d'autre. Au lieu de considérer le réseautage comme une opportunité de vendre, Amber met l'accent sur la création de liens authentiques par l'échange de valeur et de connaissances.

Cette approche enrichit non seulement votre développement personnel, notamment en entrepreneuriat, mais ouvre également les portes à la monétisation de vos compétences de manière inattendue.

« Beaucoup de gens n'aiment pas le réseautage, ce n'est pas mon truc, mais le réseautage est extrêmement important dans la façon dont je choisis de le faire. À tout moment, je partage mes connaissances et mes valeurs. »

La philosophie de réseautage d'Amber repose sur l'authenticité et la création de valeur, en évitant l'état d'esprit conventionnel axé sur la vente. En se concentrant sur le partage des connaissances et les interactions significatives, elle a pu forger des liens qui se traduisent par des avantages et des opportunités à long terme.

« Ayez des conversations, parlez de votre travail… J'ai reçu une recommandation il y a deux ans sur la base d'une conversation que j'avais eue quatre ou cinq ans auparavant."

La philosophie d'Amber repose sur la conviction que la valeur ajoutée est l'essence même du réseautage et de la réussite commerciale. Ses réussites sont souvent le fruit de conversations et des connaissances qu'elle partage, ce qui renforce le fait qu'une valeur authentique peut conduire à des impacts et des opportunités durables.

Grâce à un dialogue authentique et à une volonté de proposer de la valeur, un réseautage efficace ne se résume pas à des gains immédiats, mais à la construction d’une base pour des opportunités futures. Cette approche ouvre non seulement la voie à des relations commerciales durables, mais s’aligne également sur une manière plus épanouissante et centrée sur l’humain d’interagir dans le monde professionnel.

Maîtriser le positionnement sur le marché et la tarification en tant que nouvel entrepreneur

Peut-être l'un des  les choses les plus difficiles à faire quand démarrer votre propre entreprise à distance, surtout si vous êtes sujet au syndrome de l'imposteur, est de savoir vous valoriser et vous positionner pour réussir.

Cela soulève la question : pour quels services les gens sont-ils prêts à payer ?

C'est le dilemme auquel Amber a été confrontée au début de son parcours. Si vous vous demandez si vous pouvez vraiment vivre de votre passion…

Alerte spoiler : OUI, VOUS POUVEZ!

« Même si vous n’avez pas défini votre stratégie, faites ceci… »

Amber suggère de consulter des plateformes comme Upwork pour évaluer les tarifs du marché et d'envisager des propositions basées sur le retour sur investissement pour fixer efficacement le prix de ses services.

Elle souligne également l’importance de la communauté et du partage des connaissances, soulignant que beaucoup sont prêts à discuter de leurs tarifs et de leurs expériences dans divers groupes en ligne.

« Regardez les entrepreneurs sur Upwork pour voir quel est le tarif en vigueur, ne regardez pas seulement leur taux horaire annoncé, regardez combien ils ont payé pour les projets »

Comprendre votre proposition de valeur unique et la manière dont elle peut bénéficier aux clients potentiels est essentiel pour déterminer votre stratégie de tarification. Comment votre compétence contribue-t-elle à faire avancer les choses pour d’autres entreprises ?

« Les propositions basées sur le retour sur investissement sont très utiles… Lorsque ce n’est pas possible, allez voir ce qui se passe sur le marché. Il existe des tonnes de groupes Facebook, les gens sont heureux de partager leurs tarifs. »

L'expérience d'Amber montre qu'avec la bonne approche en matière de tarification, de positionnement et d'apprentissage continu, prospérer sur le marché en tant que solopreneur n'est pas seulement une possibilité mais une réalité.

« Allez voir ce qui se passe. Si vous êtes même vaguement intéressé par le fait de vous lancer en solo, allez voir ce qui se passe… J'ai obtenu 2 ou 3 rôles de haut niveau sur Upwork, à 5 chiffres aussi. »

En mettant l'accent sur la valeur, en acceptant l'imperfection et en exploitant le pouvoir du réseautage, Amber nous montre que le chemin vers le succès est bien plus qu'une simple destination. Il s'agit de trouver de la joie dans ce que vous faites, d'apprendre de chaque étape et de partager ce voyage avec les autres.

Alors, si vous vous trouvez au bord du gouffre et que vous vous demandez si vous devez franchir le pas, souvenez-vous de ces quelques idées. Elles vous rappellent clairement qu’avec de la passion, de la résilience et une volonté d’apprendre, le chemin qui mène de la passion au profit n’est pas seulement possible, il est à portée de main.

Le moment est venu.Plongez, lancez-vous dans l’aventure et commencez à façonner votre propre histoire de réussite !

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